Es ist unbestritten, dass für alle im Sport aktiven Organisationen / Institutionen die Sicherung der finanziellen Mitteln die grösste Herausforderung darstellt. Gerade für Swiss Hockey sind Sponsoren / Partner / Donatoren das A und O und entscheidet über das Sein oder Nichtsein.

Viele Bemühungen in den vergangenen Jahren, aber auch die in den letzten 12 Monaten zeigen klar: Sponsoren gewinnen ist für Swiss Hockey kein Selbstläufer.

1. Wir haben nicht 100tausende von Fans …
2. Wir haben nur knapp 1.8k aktive SpielerInnen in der ganzen Schweiz von der U8 bis hin zu den Männern und Frauen.
3. Unsere Nationalmannschaften sind nicht unter den grossen Teams in Europa oder der Welt.
4. Und auf Social Media können wir nur bescheidene Follower-Zahlen vorweisen.
5. Und ja: Sport für Mädchen? Sind andere auch. Anspruchsvoll, herausfordernd & Gentlemen’s Sport – auch das sind andere auch.
6. Um es mit den harten Worten von einem schweizerischem Ministerium zusammenzufassen: «Landhockey ist nur bedingt relevant für die Schweiz».

Vor diesem Hintergrund: wie schaffen wir es trotzdem Sponsoren und Partner für den Verband zu gewinnen, um die notwendigen finanziellen Mitteln für den Sport zu akquirieren?

Swiss Hockey setzt hierbei auf drei Pfeiler:

Langfristige Partnerschaften die eine win-win-Situation für beide Parteien darstellen. Ein Beispiel hierfür ist die seit August diesen Jahres angestossene Zusammenarbeit mit fit4future. Alleine in H2 2026 konnten unsere teilnehmenden Clubs Feldhockey mehr als 1000 Primarschulkindern vorstellen. «Die professionelle Organisation und Durchführung durch fit4future und die Bereitstellung der Camps & Activity Days für Swiss Hockey / die Clubs entspricht einem geldwerten Vorteil im mittlerem fünfstelligem Bereich.», schätzt Punleuk Kam von Swiss Hockey. «Um all das auf die Beine zu stellen und schweizweit über das ganze Jahr zu organisieren – dafür hätten wir niemals die notwendigen Mitteln gehabt.»

Referrals durch die Swiss Hockey Community stellen den zweiten Pfeiler dar. Auch hier liegt es auf der Hand, dass die Community – ob SpielerIn, ehemalige Nati-Mitglieder, oder Eltern/Familien-mitglieder und Volunteers – als door opener zu potentiellen Sponsoren die besten Ambassadoren sind. Bisher passierten diese Art der «Lead-Generierung» eher noch nach dem Prinzip «sporadisch». In Zukunft plant der Verband hier eine strukturierte und konsequente Herangehensweise.

Campaign -bezogene Opportunitäten bilden den dritten Pfeiler. Ob es bei der U21 Junioren WM in Indien oder bei den FIH Worldcup Qualifiers der Damen in Chile – hier lassen sich massgeschneiderte pitches entwickeln und eine spezifische Zielgruppe angegangen werden. Auch für die kommende European Championship II der U18 Girls können sich interessante Möglichkeiten ergeben, ob im öffentlichen Bereich, über Wirtschaftsverbände / Handelskammern oder aber auch die lokale KMUs im Grossraum Zürich.

Egal welche der Pfeiler man verfolgt, am Ende geht es um zwei Kernaspekte: der Lead-Generierung sowie der Conversion von Prospects. Der klassische Weg der Lead-Generierung:

1. Die als mögliche Sponsoren in Frage kommenden Unternehmen sichten.
2. Die entsprechenden Kontaktpersonen herausfinden sowie mögliche «in-roads» identifizieren.
3. Die erste Kontaktmail / das Telefonat sowie die «Story» unternehmensspezifisch ausrichten.
4. Den zweiten Kontakt / das follow-up mail / Telefonat angehen.
5. Idealerweise: es ergibt sich ein «lead», falls nicht mit einer dritten mail nachverfolgen.

Bei mehr als 60k KMUs (Unternehmen mit 10 – 249 Mitarbeitern) in der ganzen Schweiz, benötigt es ein volles Team von Sales MitarbeiterInnen, um dies sinnvoll und konsequent angehen zu können.

Partnerschaft mit Oneline AG: Strukturiertes und automatisiertes Fundraising mit KI

Im Rahmen der EC II U18 Girls Campaign hat Swiss Hockey eine Partnerschaft mit Oneline AG (www.oneline.ch), einer Lead-Generierungs Agentur mit Sitz in Zug, vereinbart. Das Besondere an der Oneline AG: Vollautomatisierte Acquise basierend auf einem fundiertem Datenpool und mit Hilfe von KI/Chat-GPT. Ob der EVZ Zug, der FC Luzern oder MS Sportcamps – die Liste der Kunden der Oneline AG ist gross. «Wir freuen uns als Offizieller Event Partner der U18 Girls dabei zu sein und Swiss Hockey einen Nationalen Verband einer olympischen Sportart als Partner zu haben», so Labinot Gashi, Partner bei der Oneline AG. «Wir sind überzeugt, dass wir Swiss Hockey bei der Lead Generierung helfen können. Die Story verfängt, der USP – Nationalmannschaft, olympische Disziplin, Mädchen Mannschaft und Europameisterschaft – ist hochattraktiv.» Auch Punleuk Kam ist optimistisch, dass mit der Oneline AG das Thema Sponsorengewinnung auf eine professionelle Ebene mit einer cutting-edge Technologie angegangen werden kann. «Wenn die Pilotphase erfolgreich verläuft, so können wir uns vorstellen, dass wir die Oneline AG als «erweitertes Team» für das Thema Fundraising zu gewinnen.» so der Geschäftsführer von Swiss Hockey.