Il est incontestable que, pour toutes les organisations et institutions actives dans le domaine du sport, la sécurisation des ressources financières représente le plus grand défi. Pour Swiss Hockey en particulier, les sponsors, partenaires et donateurs sont essentiels et déterminent la survie même de l’organisation.

Les nombreux efforts déployés ces dernières années, mais aussi ceux des 12 derniers mois, le montrent clairement : trouver des sponsors n’est pas une mince affaire pour Swiss Hockey.

1. Nous n’avons pas des centaines de milliers de supporters…
2. Nous ne comptons qu’à peine 1’800 joueurs et joueuses actifs dans toute la Suisse, des U8 jusqu’aux équipes masculines et féminines.
3. Nos équipes nationales ne comptent pas parmi les grandes équipes d’Europe ou du monde.
4. Et sur les réseaux sociaux, nous n’avons qu’un nombre modeste d’abonnés.
5. Et oui : le sport pour les filles ? D’autres sports le sont aussi. Exigeant, stimulant et un sport de gentlemen – d’autres sports le sont également.
6. Pour résumer en reprenant les termes sans détour d’un ministère suisse : « Le hockey sur gazon n’a qu’une pertinence limitée pour la Suisse ».

Dans ce contexte, comment parvenons-nous malgré tout à attirer des sponsors et des partenaires pour la fédération afin d’obtenir les moyens financiers nécessaires à la pratique de ce sport ?

Swiss Hockey s’appuie pour cela sur trois piliers :

Des partenariats à long terme qui constituent une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. La collaboration avec fit4future, lancée en août de cette année, en est un exemple. Rien qu’au second semestre 2026, nos clubs participants ont pu faire découvrir le hockey sur gazon à plus de 1 000 élèves du primaire. « L’organisation et la mise en œuvre professionnelles assurées par fit4future, ainsi que la mise à disposition des camps et des journées d’activités pour Swiss Hockey et les clubs, représentent un avantage financier de l’ordre de cinq chiffres », estime Punleuk Kam, de Swiss Hockey. « Pour mettre tout cela sur pied et l’organiser dans toute la Suisse tout au long de l’année, nous n’aurions jamais disposé des moyens nécessaires. »

Les recommandations issues de la communauté Swiss Hockey constituent le deuxième pilier. Là encore, il est évident que la communauté – qu’il s’agisse de joueuses et de joueurs, d’anciens membres de l’équipe nationale, de parents, de proches ou de bénévoles – est la meilleure ambassadrice pour ouvrir la voie auprès de sponsors potentiels. Jusqu’à présent, ce type de « génération de prospects » se faisait plutôt de manière « sporadique ». À l’avenir, la fédération prévoit d’adopter une approche structurée et cohérente dans ce domaine.

Les opportunités liées aux campagnes constituent le troisième pilier. Qu’il s’agisse des Championnats du monde juniors U21 en Inde ou des qualifications pour la Coupe du monde féminine de la FIH au Chili, cela permet de développer des argumentaires sur mesure et de cibler un public spécifique. Des opportunités intéressantes pourraient également se présenter pour le prochain Championnat d’Europe II des filles U18, que ce soit dans le secteur public, par l’intermédiaire d’associations professionnelles ou de chambres de commerce, ou encore auprès des PME locales de l’agglomération zurichoise.

Quel que soit le pilier retenu, deux aspects essentiels priment en fin de compte : la génération de prospects et leur conversion. La méthode classique de génération de prospects consiste à :

1. Passer en revue les entreprises susceptibles de devenir des sponsors.
2. Identifier les interlocuteurs appropriés ainsi que les « points d’entrée » possibles.
3. Adapter le premier e-mail de prise de contact / l’appel téléphonique ainsi que le « récit » à chaque entreprise.
4. Procéder au deuxième contact / à l’e-mail de suivi / à l’appel téléphonique.
5. Idéalement, cela débouche sur un « prospect » ; dans le cas contraire, relancer par un troisième e-mail.

Avec plus de 60 000 PME (entreprises comptant entre 10 et 249 collaborateurs) dans toute la Suisse, il faut une équipe complète de commerciaux pour mener cette démarche de manière efficace et cohérente.

Partenariat avec Oneline AG: une collecte de fonds structurée et automatisée grâce à l’IA

Dans le cadre de la campagne EC II U18 Girls, Swiss Hockey a conclu un partenariat avec Oneline AG (www.oneline.ch), une agence de génération de prospects basée à Zoug. La particularité d’Oneline AG : une prospection entièrement automatisée s’appuyant sur une base de données solide et utilisant l’IA/Chat-GPT. Qu’il s’agisse de l’EVZ Zug, du FC Lucerne ou de MS Sportcamps, la liste des clients d’Oneline AG est longue. « Nous sommes ravis d’être partenaires officiels de l’événement U18 Girls et d’avoir pour partenaire Swiss Hockey, la fédération nationale d’un sport olympique », déclare Labinot Gashi, associé chez Oneline AG. « Nous sommes convaincus de pouvoir aider Swiss Hockey dans la génération de prospects. L’histoire captive, et l’argument clé de vente – équipe nationale, discipline olympique, équipe féminine et championnat d’Europe – est extrêmement attractif. » Punleuk Kam se montre lui aussi optimiste : grâce à Oneline AG, la recherche de sponsors pourra être abordée de manière professionnelle, à l’aide d’une technologie de pointe. « Si la phase pilote est couronnée de succès, nous pouvons envisager de faire d’Oneline AG une « équipe élargie » pour la collecte de fonds », a déclaré le directeur général de Swiss Hockey.